你敢信吗，谈了快二十年的中俄天然气大项目，说卡就卡在价格上了。两边报价差得能吓你一跳，俄罗斯直接坐地起价翻番，一口咬死每千立方米要250到260美元，中方撑死了只肯出130美元，直接给俄方的漫天要价浇了冷水。就在谈判搁置的档口，咱们中国企业反手就跟美国签了二十年的LNG长约，这操作给不少人看懵了。之前不是刚加过关税吗，怎么突然又签单了，这里头的门道比你想的有意思多了。 西伯利亚力量2号项目，其实最早2006年就签了备忘录，拖到现在都没落地。设计的年输气量有五百亿立方米，真建起来对两边都是天大的好事。俄罗斯多了一条往中国输气的大通道，中国多了稳定气源，本来算是双赢的局面。谁能想到最后卡在价格上，谁都不肯退一步。 根据南华早报和俄罗斯本地媒体的说法，中方给出的目标采购价大概是每千立方米50美元，差不多就是俄罗斯给国内老百姓的补贴价。就算撑到底线，也就130美元，刚好和俄罗斯国内工业用户的价格持平。俄方咬死了要250到260美元，算下来比中方底线贵了一倍还多。这么大的差价，根本没办法往下谈。 今年7月华尔街日报就透露，中方已经把这个项目的商业谈判无限期搁置了。意思摆得明明白白，不降价就不用谈了，啥时候价格合适啥时候再说。俄方后来自己也承认了，谈判暂停就是因为价格谈不拢。谁都没脸瞒，这事摆上台面就是这么回事。 不少人纳闷，俄罗斯为啥敢给中国开这么高的价，以前不都是打折卖气吗。其实这事得说俄罗斯自己的处境变了。以前俄罗斯天然气大半都卖给欧洲，靠卖气赚得盆满钵满。这几年局势变了，欧洲跟俄罗斯闹掰，基本不买俄罗斯管道气了。 欧洲市场没了，俄罗斯手里的天然气一下子没了销路，中国自然成了它最大的潜在买家。按说就剩中国这么一个大买家，本该降价拉生意才对。可俄罗斯不这么想，它觉得中国能源需求大，除了它没多少选择，干脆坐地起价想宰一把。这个如意算盘，纯纯打错了地方。 中国这些年在能源进口上布局早，根本不会把鸡蛋放一个篮子里。2025年中国进口天然气一千七百六十五亿立方米，来源分散得很。澳大利亚是最大的LNG进口来源，占了差不多三成，卡塔尔紧随其后也接近三成。俄罗斯加起来只占一部分，远没到能卡我们脖子的地步。 咱们国内自己的天然气产量，已经连续九年增量超过一百亿立方米。现在天然气对外依存度已经降到百分之四十左右，六成多都是咱们自己产的。这个比例放在全世界，已经算是非常安全的水平了。俄罗斯觉得中国非买它的气不可，纯纯是自己想多了。 说回这次中国燃气跟美国Venture Global签的长约，这事其实挺有说法。合同内容很清楚，2030年开始，美国每年给中国燃气供应50万吨液化天然气，一签就是二十年。价格跟美国亨利港基准价挂钩，只加一笔固定的液化加工费，交货还是离岸交付，咱们自己负责船和运费。50万吨看着不多，象征意义可比实际输气量重多了。 大伙应该还记得，2025年2月咱们刚给美国LNG加征了百分之十五的关税。加了关税之后，中国从美国直接进口的LNG量掉得飞快，一季度占比直接从百分之五点五八掉到百分之一点六八，基本快停了。不少企业之前签的长单，都直接把货转卖到欧洲了。就是在这种情况下，咱们中国企业还敢跟美国签二十年的长约，这里头的信号太明显了。 其实这不是中燃第一次跟这家美国企业签长约了，2022年和2023年都签过。算上这次新签的50万吨，中燃从这家拿的年承购量已经到了250万吨。很多人说，跨太平洋运过来运费贵，还有关税，怎么算都不划算啊。其实这个账不能只看眼前那点差价。 长约跟现货不一样，签了长约就锁定了长期稳定的供应，价格波动小很多。更重要的是，多一个供应商，咱们就多一份议价的底气。你俄罗斯不肯降价，我转头就能找美国卡塔尔澳大利亚买，你不卖有的是人想卖。现在国际能源市场，早就不是卖方说啥就是啥的时候了。 这几年全世界LNG出口国越来越多，美国修了好几个大型出口终端，卡塔尔也在拼命扩产，莫桑比克加拿大这些新玩家也冒出来了。原来的卖方市场，慢慢就变成咱们买方说了算了，这个大趋势谁都挡不住。中国作为全世界最大的天然气进口国之一，手里的话语权自然越来越重。俄罗斯看不清这个形势，还抱着老想法拿能源当筹码，碰壁不是很正常吗。 俄罗斯现在的日子，其实远没有它表现出来的那么从容。欧洲市场丢了，亚洲除了中国也没其他能接下这么大用量的买家。日本韩国本来就从卡塔尔澳大利亚买气，从俄罗斯拿的量非常有限。它那个北极LNG二号项目，受西方制裁连运输船都凑不齐，有气都运不出来。 现在西伯利亚力量一号还在正常供气，2026年还多次刷新单日输气纪录。可那都是之前签的老合同，价格早就定死了，赚不到新的溢价。要是西伯利亚力量二号一直谈不成，俄罗斯就少了一大块未来的稳定收入。它其实比咱们急多了，只不过面子上挂不住不肯说而已。 咱们中国的态度也很明确，这事不急。你愿意降价，咱们就坐下来慢慢谈